L'adhésion de LOONIS MAISONS au Réseau UNIVIA
Interview de Jean-François MUNIER, directeur de la société de construction de MAISONS LOONIS, dans le Haut-Rhin (68) et adhérent au Réseau UNIVIA depuis 2020.
Présentez-vous :
Je suis Jean-François MUNIER, dirigeant des MAISONS LOONIS dans le Haut-Rhin (68), depuis 2013.
J’ai toujours été dans le milieu de la maison individuelle. Avant MAISONS LOONIS, j’ai travaillé pendant 15 ans en tant que responsable commercial dans une grosse entreprise de construction de maisons. Quand elle a fermé en 2012, j’ai eu l’idée d’entreprendre et de me lancer avec mon frère dans notre propre société de construction de maisons individuelles.
L'entreprise MAISONS LOONIS
MAISONS LOONIS est une entreprise familiale, que nous avons créée, mon frère Rolland et moi, en 2013. Nous sommes installés en Alsace, et détenons deux agences de construction de maisons : l’une à Colmar, et l’autre à Mulhouse (68).
Nous ne faisons que des maisons sur-mesure, mais nous avons quand même une base de modèle (en bois ou briques) pour pouvoir aiguiller nos clients au départ. Ensuite, tout est entièrement personnalisable !
Nous pouvons faire construire des maisons de A à Z, où laisser une partie au client. Cela donne l’avantage de faire vraiment en fonction du souhait du client, et de ses moyens.
De ce fait, nous avons 3 modes de finition :
- "Le mode cool" ou "prêt à décorer" est un mode où l’on s’occupe de tout, de A à Z ! Nos clients n’ont plus qu’à poser leurs valises.
- "Le mode easy" ou "prêt à finir" : nous construisons la maison jusqu’à l’étape du plâtre. Ensuite, les clients peuvent faire eux-même, ou gérer eux même avec des sous-traitants.
- "Le mode éco" ou mode "clos et couvert" : nous construisons les fondations de la maison, puis nos clients sont livrés des matériaux et s’occupent de certaines spécificités de construction.
Comment avez-vous découvert le Réseau UNIVIA ? Pourquoi avez-vous décidé de le rejoindre ?
Il faut savoir qu’avant UNIVIA, nous étions membres de certains syndicats de constructeurs, mais nous n’avions jamais vraiment été pleinement satisfaits. Nous n’avions pas encore trouvé ce que nous recherchions.
Quand le Réseau est venu vers nous début 2020, l’idée a commencé à faire son chemin. C’est un réseau très différent de ce que nous avions connu, et il faut admettre qu’il est difficile de rester seul quand on est constructeur. Je savais que nous avions besoin d’aide et d’accompagnement.
Afin de nous éclairer sur le réseau, ainsi que sur ses missions, nous avons été invités mon frère et moi à une réunion de Réseau en février 2020, à Paris.
Très sincèrement, à ce moment-là nous avons été séduits ! J’ai été impressionné par le savoir des autres constructeurs qu’ils partageaient volontiers avec tous les autres, par leur professionnalisme, par leur envie de partager plein de choses, négatives comme positives. Nous y avons trouvé de vraies solutions, avec des conseils et du pragmatisme, et c’est exactement ce que nous recherchions.
Nous avons donc accepté la proposition du Réseau UNIVIA, et sommes officiellement entrés dans le réseau en juin 2020.
Qu'est-ce que le Réseau UNIVIA vous a apporté, et continue de vous apporter auourd'hui ?
Déjà, il faut dire que tout ce que nous avons vu et ressenti durant la première réunion réseau, à laquelle nous avions assistée en février 2020, s’est vérifié.
Avec le Réseau, nous avons un véritable appui, et ce à tous les niveaux :
- appui technique,
- appui juridique, avec une veille réglementaire également,
- appui en communication, avec la création par le service communication de notre plaquette, de nos chéquiers parrainage, ils mettent aussi à notre disposition plein de vidéos et de nombreux supports pour les réseaux sociaux, le magazine Impulsion dans lequel nous pouvons paraître et qui est distribué à tous les constructeurs, etc…
- appui avec les partenaires industriels : nous avons découvert de nouveaux produits, nous avons aussi eu des prix négociés par le réseau
- appui commercial, Thomas, du Réseau UNIVIA, est venu à plusieurs reprises accompagner nos commerciaux.
Nous avons de vrais apports concrets du Réseau. Par exemple, je recherchais depuis longtemps un CRM qui corresponde vraiment à nos besoins, mais sans réellement trouver. Il se trouve qu’à la dernière réunion réseau il a été évoqué, et même présenté, un CRM spécialement conçu pour nous constructeurs.
Le réseau nous aide donc beaucoup, et nous présente des solutions vraiment adaptées à nos besoins !
Si vous deviez résumer le réseau en quelques mots, que diriez-vous ?
Je dirais :
- Compétences et professionnalisme : comme je l’ai dit plus haut, j’ai été très impressionnée par les compétences et valeurs de chaque personne que j’ai rencontré. Cela concerne tous les constructeurs avec qui nous échangeons régulièrement, mais aussi et surtout les salariés du Réseau UNIVIA, qui sont très compétents, et qui savent toujours anticiper.
- Proximité : les membres du réseau sont proches de nous, et proche de nos problématiques. Ils connaissent ce que nous pouvons traverser
- Compréhension : celui-ci découle du mot précédent. Nous, en tant que constructeurs, sommes vraiment compris par le réseau. Ils sont aussi très à l’écoute, c’est vraiment très agréable.
Est-ce que vous recommanderiez le Réseau à un confrère constructeur de maisons ?
Oui, je recommanderai le Réseau UNIVIA à un confrère, sans hésiter ! Mais je ne le conseillerai pas à quelqu’un proche de chez moi, dans ma région du Grand-Est… Le Réseau nous a tellement fait monter en compétences, et nous avons tellement progressé et appris de choses grâce à eux, que je ne souhaiterais pas que quelqu’un proche de nous fasse de même… (rires).
