L'adhésion de Marc VICENDONE au RESEAU UNIVIA - Un pari gagnant-gagnant !
Interview de Marc VICENDONE, adhérent du RESEAU UNIVIA depuis 2017, responsable de la société de constructions de maisons individuelles VILLAS PRISME, dans le sud de la France (Var, Bouches-du-Rhône et Alpes de Haute-Provence).
Présentez-vous :
Je m’appelle Marc Vicendone, j’ai 61 ans. Je dirige le groupe VILLAS PRISME depuis 1992, mais j’y travaille depuis plus longtemps puisque j’ai commencé en 1986. Je n’ai jamais exercé d’autre métier que celui de constructeur de maisons individuelles !
Qu’est-ce que VILLAS PRISME ?
Villas Prisme c’est une société qui a 50 ans en 2021 ! Elle emploie 75 personnes, qui réalisent un peu plus de 300 maisons par an. Nous avons réalisé un peu plus de 20000 maisons depuis près de 50 ans, mais aussi des écoles, des centres médicaux, différents locaux tertiaires, différents bureaux… Compte tenu de nos années d’expérience, nous avons la chance de bénéficier d’une grande notoriété sur toute notre région provençale et sur les 3 régions sur lesquelles nous sommes implantés : les Bouches-du-Rhône, le Var et les Alpes-de-Haute-Provence.
Pourquoi avez-vous décidé d’adhérer au Réseau UNIVIA ?
Il y a 5 ans, j’ai pensé que c’était opportun pour nous d’adhérer au Réseau UNIVIA. Dans les premières approches que j’ai eues, ils ont eu la gentillesse de me convier à l’une de leurs réunions trimestrielles, et ce qui m’a intéressé c’est l’échange et le partage d’informations que j’ai découvert.
Contrairement à d’autres structures syndicales ou corporatistes auxquelles nous pouvons être adhérents, le principe du réseau est que nous ne sommes pas concurrents puisqu’il y a une exclusivité territoriale. On échange donc très librement les informations, y compris les plus secrètes comme :
- les prix,
- les informations,
- les divers tarifs, etc.
Cela permet de gagner du temps, et ce, quelle que soit la taille de la structure !
Beaucoup me demandent : “mais pourquoi tu vas à UNIVIA, alors que compte tenu de la structure que tu diriges tu peux probablement te débrouiller tout seul ?”. J’ai eu la confirmation de ce que je pensais avant d’adhérer : les bonnes idées ne sont pas seulement chez les plus grands, il y a des bonnes idées partout ! Et nous gagnons également du temps à échanger avec des dirigeants ou des collaborateurs de plus petites structures, qui développent des politiques, des idées ou encore des organisations différentes de la nôtre, mais qui présentent tout de même un réel intérêt.
Donc depuis 5 ans que je suis adhérent au réseau, j’ai eu l’occasion de collecter des idées intéressantes auprès des adhérents mais aussi auprès du réseau lui-même, puisqu’il y a tout un tas de services qui nous sont apportés.
Parmi les services, la partie marketing a été importante dans ma décision. Auparavant je payais une agence de communication toute l’année. J’ai cessé cette collaboration au profit du service marketing et création du Réseau UNIVIA. Cela amortit évidemment le coût de l’adhésion puisque j’avais une charge d’agence de communication que je n’ai plus aujourd’hui, et je suis pleinement satisfait de la collaboration que nous avons mené depuis ce jour..
Le fait de pouvoir profiter de services complémentaires est donc un avantage de plus qui m’a donné envie de rejoindre le réseau.
Quels services utilisez-vous dans le Réseau UNIVIA ?
Les services qui me sont apportés sont divers et variés ! Je peux vous donner un exemple, nous avons récemment terminé les travaux du nouveau siège de notre entreprise, qui est composé d’un grand showroom de 500 mètres carrés. plutôt que de prendre un architecte d’intérieur, j’ai fait appel au Réseau UNIVIA qui a été de très bons conseils, et qui a réalisé toute la conception et l’aménagement intérieurdu showroom. C’est donc un service particulièrement intéressant pour tous les constructeurs de maisons qui ont des agences, ou des showrooms comme nous, ou qui veulent en créer.
Il y a un certain nombre d’actions qui sont menées par le réseau. Je pense notamment à l’action collective avec Reforest’action, où avec plusieurs adhérents et le réseau nous nous sommes mis d'accord pour mener une action avec cette association qui contribue au reboisement. Cela nous aide à conforter notre image de constructeurs respectueux de l’environnement.
Le Réseau UNIVIA s’est occupé pour nous de la négociation, du partenariat, de l’adhésion… Et ça aussi, ce sont des choses qu’on ne retrouve pas dans d’autres organisations, puisque nous n’avons pas ce type de service.
Que diriez-vous à un confrère qui souhaiterait rejoindre le Réseau UNIVIA ?
- D’abord, avec le coût d’adhésion, il est légitime de se poser la question “est-ce que je vais retrouver mes petits, est-ce que je vais avoir un intérêt à le faire ?”. Moi je dis : ne restez pas seul !
- Quelque soit votre taille, quelque soit votre structure, ou encore votre expérience… Il y a toujours des choses à apprendre au contact d’autres professionnels de la maison individuelle. En échangeant ou encore en rencontrant d’autres professionnels.
- Le fait aussi que nous soyons issus de différentes régions de France, avec des expériences différentes, des produits différents… Cela nous permet de connaître, découvrir, ou de redécouvrir des produits qu’on ne met pas forcément en œuvre. Cela permet aussi de gagner beaucoup de temps dans la mise en œuvre.
Au cours des réunions organisées par le Réseau UNIVIA, nous échangeons très régulièrement. Mais il y aussi des échanges directs entre nous, adhérents ! Pour preuve, un autre adhérent du réseau et ami de Lyon, a reçu en fin d’année 2020 certains de mes collaborateurs pour leur montrer son fonctionnement, et leur montrer le logiciel de métré qu’ils utilisent là-bas (et je l’en remercie d’ailleurs !). C’est comme cela que nous arrivons à gagner du temps, parce que nous avons une proximité que l’on crée et que nous alimentons au fil des mois et des années.
Enfin, quand il y a des moments difficiles, et il y en a dans tous les corps de métiers, la force d’un réseau est très importante dans ces moments. Nous venons de traverser une période très particulière avec ces confinements, et bien dès le début (du confinement total) nous avons beaucoup échangé sur la situation des uns et des autres, pour nous tenir au courant, et nous soutenir.
On s’est aperçus que nous n’avions pas toujours les mêmes idées, mais qu’il y avait des éléments intéressants de parts et d’autres. Je pense que c’est très important de pouvoir se sentir accompagné, de pouvoir échanger, et de ne pas être isolé !
