Recrutement
FORMATEUR.TRICE COMMERCIAL.E
CDI / Poste basé à Cesson-Sévigné (35)
Rattaché.e à l’animateur Réseau, votre mission consiste à former, coacher, animer la force de vente.
Votre objectif :
Faire de vos vendeurs des vendeurs d’exception ! Pour cela vous analyserez les performances de vos vendeurs et les axes d’amélioration : volume de ventes, volume de CA, ratio R1/vente, nombre de rdv, dynamique des actions de prospection. Cet état des lieux vous permettra d’établir un plan d’actions et d’objectifs à atteindre.
Vos moyens :
- CRM, statistiques des origines des ventes, méthode de vente, fiches outils ;
- Grâce à vos idées et à votre dynamisme, vous pourrez imaginer de nouveaux outils, de nouvelles actions pour animer les performances des vendeurs : Challenge vendeurs, ateliers de travail…
- Vous devrez animer les vendeurs, en exploitant chacune de leur personnalité afin d’optimiser leurs compétences. Une veille constante des particularités du marché et de la conjoncture vous permettra d’apporter les clés de motivation et de succès aux équipes que vous accompagnerez.
Vos missions
- Comprendre l’activité commerciale des vendeurs avec un état des lieux (Historique / Méthode / marché / Performance actuelle / axes de progrès)
- Etablir les dispositifs de formation personnalisés et collectifs correspondant à l’état des lieux initial
- Animer les sessions de formation (présentiel + distanciel)
- Effectuer un reporting de chaque intervention
- Mesurer l’évolution de chaque commercial (état des lieux n / état des lieux n+1) et en rendre compte à l’animateur Réseau et la Direction.
Vos compétences
- Vous êtes un.e véritable performeur, un.e vrai.e challenger
- Vous êtes une personne de caractère,
- Vous possédez un excellent sens commercial et êtes doté de qualités relationnelles importantes.
- Vous possédez des compétences managériales solides et êtes capable de fédérer une équipe, pour l’amener à dépasser ses objectifs
- Vous maîtrisez les techniques de prospection foncière et de création de réseau
- Vous maîtrisez les techniques de ventes.
- Vous maîtrisez la négociation commerciale
Vous avez une expérience significative dans la vente de maisons individuelles, avec des résultats exemplaires.
Caractéristiques du poste
- Cadre, Rémunération brute annuelle entre 42 à 45k€ (fixe + variable)
- Véhicule / Mutuelle 100% employeur / PC portable / téléphone mobile
- Poste basé à Cesson-Sévigné (35), déplacements nationaux à prévoir (3 nuits/semaine du mardi au jeudi)
